ASC (American Screening Corp)
Director de ventas
- Salario competitivo
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
En American Screening Corporation (ASC), nuestra misión es convertirnos en el líder mundial en pruebas médicas asociándonos con 5 millones de empresas y ofreciendo resultados positivos a 1.000 millones de personas. Nuestros Directores de Ventas desempeñan un papel fundamental en impulsar el crecimiento de ingresos mientras mejoran la experiencia del cliente.
American Screening Corporation fomenta una cultura que encarna los siguientes valores fundamentales:
- Inspirador: Empoderar a los equipos para innovar y alcanzar la grandeza.
- Disciplinado: Mantener la excelencia y la atención al detalle en todos los esfuerzos.
- Responsable: Garantizar la transparencia y la fiabilidad en cada acción.
- Ejecución: Entregar resultados con precisión y eficiencia.
- Alineados: Sincronizar objetivos y valores en toda la organización.
- Transparencia: Fomentar la comunicación abierta y el trabajo en equipo.
- Lidera, entrena y motiva a un equipo de ventas en la oficina
- Establecer objetivos de ventas, KPIs y expectativas de rendimiento
- Monitoriza la actividad diaria de ventas, la cartera de carteras y las métricas de conversión
- Realizar reuniones de equipo, sesiones de formación y evaluaciones de desempeño
- Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos representantes de ventas
- Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar las ventas de productos rápidos para pruebas de drogas y alcohol
- Identificar nuevas oportunidades B2B con distribuidores, clínicas, laboratorios, empleadores y entidades gubernamentales
- Impulsa ventas adicionales, ventas cruzadas y renovaciones de contratos
- Analizar datos y tendencias de ventas para prever la demanda y cumplir con los objetivos de ingresos
- Gestionar y hacer crecer cuentas clave mediante la construcción de relaciones sólidas
- Resolver problemas escalados de clientes relacionados con precios, contratos o cumplimiento
- Colaborar con el sector financiero en términos de crédito y apoyo en cobros
- Apoyar contratos a largo plazo y negociaciones de alto volumen
- Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones in situ, almacén y cadena de suministro para alinear las previsiones de ventas con el inventario y la producción
- Colabora con marketing en campañas, ferias comerciales y generación de leads
- Coordina con el servicio de atención al cliente para garantizar la precisión y satisfacción de los pedidos
- Proporcionar al liderazgo información de mercado e inteligencia competitiva
- Prepara y presenta informes de ventas semanales y mensuales
- Haz un seguimiento de KPIs que incluyen ingresos, margen, valor de la cartera, tasas de cierre y retención
- Contribuir a la elaboración de presupuestos y planificación de inventarios mediante previsiones precisas
- Mantener la precisión en el CRM y el cumplimiento del proceso de ventas
- Licenciatura en Empresariales, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente)
- 5+ años de experiencia en ventas B2B
- 2+ años en un puesto de liderazgo o gestión de ventas
- Experiencia vendiendo productos manufacturados, preferiblemente en sectores médicos, diagnósticos o regulados
- Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y comunicación
- Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u similares)
- Sólidas habilidades analíticas y de negociación
- Capacidad para trabajar in situ durante el horario laboral estándar
- Experiencia en pruebas de drogas, alcohol, sanidad o sectores orientados al cumplimiento normativo
- Experiencia gestionando distribuidores y cuentas de alto volumen
- Familiaridad con ventas de cumplimiento por parte de empleadores o del gobierno
- Experiencia en ferias comerciales y eventos del sector
- Liderazgo de Ventas en Oficina
- Estrategia de ventas B2B
- Gestión de Distribuidores y Cuentas Clave
- Previsión e Informes de Ventas
- Colaboración Multifuncional
- CRM y Gestión de Pipelines
- Rol totalmente en oficina dentro de una planta de fabricación y distribución
- Entorno dinámico y orientado al rendimiento
- Colaboración diaria con los equipos de ventas, operaciones, finanzas y atención al cliente
- Horario comercial estándar con ocasionales ampliaciones durante ciclos de venta o ferias comerciales
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
La Asociación Nacional de Detección de Drogas y Alcohol (NDASA, por sus siglas en inglés) es una organización propiedad de sus miembros, impulsada por sus miembros y operada por sus miembros, cuya misión es abogar por lugares de trabajo y comunidades seguras y libres de drogas a través de la defensa legislativa, la educación, la capacitación y la excelencia en los servicios de detección de drogas y alcohol. Ofrecemos una multitud de beneficios y descuentos para miembros, manteniéndolos informados con comunicaciones semanales, un boletín trimestral, un podcast semanal y una reunión en el ayuntamiento, seminarios web educativos mensuales y una conferencia anual. Nuestros programas de capacitación, certificación y acreditación son insuperables. Las oportunidades de participación de los miembros incluyen comités, programa de afiliados estatales, capacitación para revendedores de cursos, promociones y patrocinios, y eventos regionales de capacitación.
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