ASC (American Screening Corp)
Director de Ventas InOffice
- Salario competitivo
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
En American Screening Corporation (ASC), nuestra misión es convertirnos en el líder mundial en pruebas médicas asociándonos con 5 millones de empresas y ofreciendo resultados positivos a 1.000 millones de personas. Nuestros Directores de Ventas desempeñan un papel fundamental en impulsar el crecimiento de ingresos y mejorar la experiencia del cliente.
American Screening Corporation fomenta una cultura que encarna los siguientes valores fundamentales:
- Inspirador: Empoderar a los equipos para innovar y alcanzar la grandeza.
- Disciplinado: Mantener la excelencia y la atención al detalle en todos los esfuerzos.
- Responsable: Garantizar transparencia y fiabilidad en cada acción.
- Ejecución: Entregar resultados con precisión y eficiencia.
- Alineados: Sincronizar objetivos y valores en toda la organización.
- Transparencia: Fomentar la comunicación abierta y el trabajo en equipo.
- Lidera, entrena y motiva a un equipo de ventas en la oficina
- Establecer objetivos de ventas, KPIs y expectativas de rendimiento
- Monitoriza la actividad diaria de ventas, la cartera de carteras y las métricas de conversión
- Realizar reuniones de equipo, sesiones de formación y evaluaciones de desempeño
- Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos representantes de ventas
- Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar las ventas de productos rápidos para pruebas de drogas y alcohol
- Identificar nuevas oportunidades B2B con distribuidores, clínicas, laboratorios, empleadores y entidades gubernamentales
- Impulsa ventas adicionales, ventas cruzadas y renovaciones de contratos
- Analizar datos y tendencias de ventas para prever la demanda y cumplir con los objetivos de ingresos
- Gestionar y hacer crecer cuentas clave mediante la construcción de relaciones sólidas
- Resolver problemas escalados de clientes relacionados con precios, contratos o cumplimiento
- Colaborar con el sector financiero en términos de crédito y apoyo en cobros
- Apoyar contratos a largo plazo y negociaciones de alto volumen
- Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones in situ, almacén y cadena de suministro para alinear las previsiones de ventas con el inventario y la producción
- Colabora con marketing en campañas, ferias comerciales y generación de leads
- Coordina con el servicio de atención al cliente para garantizar la precisión y satisfacción de los pedidos
- Proporcionar al liderazgo información de mercado e inteligencia competitiva
- Prepara y presenta informes de ventas semanales y mensuales
- Haz un seguimiento de KPIs que incluyen ingresos, margen, valor de la cartera, tasas de cierre y retención
- Contribuir a la elaboración de presupuestos y planificación de inventarios mediante previsiones precisas
- Mantener la precisión en el CRM y el cumplimiento del proceso de ventas
- Licenciatura en Empresariales, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente)
- 5+ años de experiencia en ventas B2B
- 2+ años en un puesto de liderazgo o gestión de ventas
- Experiencia vendiendo productos manufacturados, preferiblemente en sectores médicos, diagnósticos o regulados
- Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y comunicación
- Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u similares)
- Sólidas habilidades analíticas y de negociación
- Capacidad para trabajar in situ durante el horario laboral estándar
- Experiencia en pruebas de drogas, alcohol, sanidad o sectores orientados al cumplimiento normativo
- Experiencia gestionando distribuidores y cuentas de alto volumen
- Familiaridad con ventas de cumplimiento por parte de empleadores o del gobierno
- Experiencia en ferias comerciales y eventos del sector
- Liderazgo de Ventas en Oficina
- Estrategia de ventas B2B
- Gestión de Distribuidores y Cuentas Clave
- Previsión e Informes de Ventas
- Colaboración Multifuncional
- CRM y Gestión de Pipelines
- Rol totalmente en oficina dentro de una planta de fabricación y distribución
- Entorno dinámico y orientado al rendimiento
- Colaboración diaria con los equipos de ventas, operaciones, finanzas y atención al cliente
- Horario comercial estándar con ocasionales ampliaciones durante ciclos de venta o ferias comerciales
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
La Asociación Nacional de Detección de Drogas y Alcohol (NDASA, por sus siglas en inglés) es una organización propiedad de sus miembros, impulsada por sus miembros y operada por sus miembros, cuya misión es abogar por lugares de trabajo y comunidades seguras y libres de drogas a través de la defensa legislativa, la educación, la capacitación y la excelencia en los servicios de detección de drogas y alcohol. Ofrecemos una multitud de beneficios y descuentos para miembros, manteniéndolos informados con comunicaciones semanales, un boletín trimestral, un podcast semanal y una reunión en el ayuntamiento, seminarios web educativos mensuales y una conferencia anual. Nuestros programas de capacitación, certificación y acreditación son insuperables. Las oportunidades de participación de los miembros incluyen comités, programa de afiliados estatales, capacitación para revendedores de cursos, promociones y patrocinios, y eventos regionales de capacitación.
(si ya tienes un currículum en Indeed)


